Deperi
Un caso studio del libro Egea Editore:
“Guida operativa per l’export manager”
Grandi sfide e soddisfazioni in 20 anni di collaborazione
Fondata nel 1972, Deperi è un’azienda familiare specializzata nella realizzazione a disegno di componenti torniti in ottone di alta precisione.
Il progetto Deperi è partito dalla Germania e dall’Inghilterra, attraverso il canale di distribuzione B2B, in accordo con la politica di vendita aziendale, per arrivare oggi a vendere nella maggior parte dei paesi europei.
Grandi sfide e soddisfazioni sono state accolte e vinte lungo 20 anni di collaborazione.
Sfide che hanno consentito all’azienda di crescere sia in termini di fatturato che in termini di esperienza tecnica/commerciale, grazie alla dedizione dell’azienda e alla fiducia riposta nel TEM.
L’azienda prima di Co.Mark
La collaborazione è iniziata vent’anni fa, quando l’azienda vantava un parco clienti esclusivamente locale. Deperi non aveva mai intrapreso un percorso verso l’estero o venduto oltre confine. C’era infatti la necessità di incrementare le vendite e il posizionamento anche sui mercati ancora inesplorati.
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