Esportare moda italiana
Come farlo al meglio
La moda italiana nel mondo
La moda italiana è oggi riconoscibile in tutto il mondo per l’artigianalità e per l’utilizzo di materiali ricercati e di lusso, che caratterizzano un prodotto di qualità Made in Italy.
L’esigenza da parte della nostra nazione di iniziare a farsi strada nel mondo della moda, nasce dalle ispirazioni francesi (Christian Dior e Jacques Fath) nei lontani anni 50. Da quel momento lo stile italiano ha preso piede – anche attraverso la prima sfilata di moda a Firenze, differenziandosi dai concorrenti per gusto, pregio dei tessuti, prodotti sartoriali di livelli eccellenti.
Da Firenze poi la creatività che ha contraddistinto gli stilisti Made in Italy si è spostata nelle più grandi capitali della moda, oggi riconosciute in tutto il mondo.
Oggi l’intero sistema moda italiano conta più di 80.000 imprese attive, e si posiziona come secondo settore manifatturiero in Italia. In particolare, il luxury è un segmento molto richiesto all’estero (più del 60% viene esportato oltre i confini italiani) e la Germania è spesso il primo paese di destinazione delle principali collezioni di abbigliamento griffate, seconda alla Svizzera e alla Francia per gli accessori, le scarpe e la pelletteria.
I migliori mercati per esportare la moda italiana
Principali sbocchi commerciali
Con quasi il 60% dell’export, l’Europa rappresenta il mercato principale di sbocco per esportare collezioni di abbigliamento. Ribadito che la Germania e i paesi di “area tedesca” quali Svizzera ed Austria sono sicuramente tra i primi mercati di riferimento, ampliando il raggio di azione dobbiamo sicuramente inserire la Francia e Regno Unito in ambito europeo.
E fuori dall’Europa? Di valenza strategica troviamo i Paesi asiatici che coprono il 20%, dell’export, seguiti dagli Stati Uniti. Negli ultimi anni stanno crescendo paesi come Hong Kong e Corea del Sud.
Paesi Europei
Germania
Svizzera
Austria
Francia
Regno Unito
Paesi Extra Europei
Stati Uniti d'America
Corea del Sud
Hong Kong
Gli aspetti da tenere in considerazione per esportare abbigliamento
I canali di distribuzione moda
Agente plurimandatario
Showroom direzionale
Distributore
Esportare collezione d’abbigliamento: come farlo al meglio
Aprire uno showroom aziendale a Milano e posizionare la collezione tramite un agente plurimandatario specializzato esclusivamente sui mercati esteri. Milano, insieme a Parigi, viene considerata la capitale della Moda e non avere uno showroom a Milano è penalizzante visto l’afflusso massiccio di buyers, soprattutto per collezioni di abbigliamento di fascia prezzo medio-alta. In generale, aprire dei negozi di riferimento in tutta Italia è il primo biglietto da visita per i buyer esteri.
Immagine e canali di comunicazione come sito web e social media dovrebbero essere all’altezza, di alto livello e costantemente aggiornati, ancora più importante negli ultimi anni dove la digital transformation sta accelerando sempre di più.
Approccio ai mercati esteri iniziale in Europa, dove la Germania, nonostante sia un mercato considerato saturo, rappresenta sempre uno dei principali sbocchi di riferimento.