Elcos Srl
Un caso studio del libro Egea Editore:
“Guida operativa per l’export manager”
uNA STraTEGIA PER RAFFORZARE LA PRESENZA SUI MERCATI ESTERI
Elcos, in collaborazione con Co.Mark, è riuscita ad ampliare i propri mercati di destinazione ma soprattutto consolidare la propria presenza all’estero. L’obiettivo della collaborazione è stato ed è tuttora quello di selezionare ed ingaggiare partner commerciali sui mercati dove l’azienda non è presente. Si guarda quindi anche allo sviluppo del portafoglio clienti sui mercati già parzialmente coperti attraverso una rete di distributori.
L’azienda prima di Co.Mark
Prima dell’inizio della collaborazione con Co.Mark l’azienda era presente su diversi mercati esteri in maniera sporadica, servendo direttamente alcuni costruttori internazionali di gruppi elettrogeni, nonché assemblatori di gruppi motopompa sia irrigazione che antincendio, realizzando un fatturato export complessivo pari a meno del 10% del totale.
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