T&M Trade & Marketing
Un caso studio del libro Egea Editore:
“Guida operativa per l’export manager”
Iniziare a vendere all’estero packing alimentare
T&M rappresenta un polo produttivo del settore packaging monouso tra i più importanti di Italia con base operativa a Bari e un fatturato generato di oltre 50 milioni di €, nonostante sia un’azienda giovane con poco più di 10 anni di attività produttiva alle spalle. La ricerca molto spinta sui nuovi materiali eco-sostenibili e compostabili, un parco macchine e strutture particolarmente innovative, si sono dimostrate un vantaggio competitivo importantissimo sui mercati internazionali.
L’azienda prima di Co.Mark
Prima dell’entrata in azienda dell’Export Manager di Co.Mark, le attività export erano sporadiche e destinate quasi totalmente al mercato greco.
I principali canali di vendita adottati sono il mondo dei grossisti Ho.Re.Ca e la GDO, entrambi controllati tramite agenti di vendita.
Ad oggi, il fatturato export totale del gruppo è di circa 4 milioni di euro, con vendita in Canada e in tutta Europa, soprattutto sui mercati di Romania, Polonia, Grecia, Svizzera, Paesi Bassi e recentemente anche in UK – dove la domanda di packaging più sostenibili è in forte crescita.
Co.Mark ha permesso di aprire nuovi mercati e canali di vendita ad ampio margine, e genera oggi stabilmente circa il 3% del fatturato totale, e circa la metà del fatturato export aziendale.
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