Black Friday e Marketing B2B: Come Aumentare le Vendite | Co.Mark 

Strategie di marketing B2B per aumentare le vendite del Black Friday

Il Black Friday, letteralmente “venerdì nero”, è uno degli eventi più attesi dai consumatori e dalle aziende: segna l’inizio della stagione dedicata allo shopping natalizio ed è un’occasione imperdibile per le Pmi che vogliono vendere i prodotti online. Per questo motivo è necessario pianificare una strategia di marketing per il Black Friday efficace, che permetta di attirare l’attenzione dei potenziali clienti distinguendosi dai concorrenti.

Ma cosa succederebbe se il mondo del B2B potesse partecipare a questa festa dello shopping? Le offerte e gli sconti del Black Friday sono tradizionalmente rivolti ai consumatori. Tuttavia, la crescente diffusione di questo evento e le aspettative dei consumatori stanno creando nuove opportunità per le aziende B2B (Business to Business).

Il Black Friday Marketing B2B, infatti, l’insieme di strategie che hanno come obiettivo quello di aumentare gli acquisti online, rappresenta un’opportunità per le aziende che desiderano accelerare le vendite destinate al mercato interno e quelle internazionali. Infatti, le statistiche dimostrano che durante il Black Friday gli acquisti online raggiungono picchi mai visti nel resto dell’anno: un vera opportunità per le aziende che desiderano intercettare la domanda dei buyer B2B. Secondo un recente studio di Forrester, infatti, circa il 74% degli acquirenti B2B sceglie gli e-commerce per almeno la metà dei propri acquisti, facendo in media circa 12 ricerche prima di selezionare il fornitore ideale per la propria azienda.

Le aziende, indipendentemente dalla dimensione e dal settore, hanno l’opportunità di sfruttare questo evento adottando strategie di Black Friday Marketing in grado di incrementare le esportazioni nei principali mercati oltre confine.
Ma quali sono le idee e le strategie più efficaci per differenziarsi dalla concorrenza e garantire un aumento sostanziale delle vendite?

Black Friday e marketing B2B: strategie per aumentare le vendite

Il Black Friday è diventato un appuntamento fisso nel calendario internazionale degli acquisti online: gli acquirenti dei mercati B2C e B2B di tutto il mondo attendono impazientemente questa giornata per approfittare delle numerose offerte e promozioni diffuse dai principali e-commerce. Le aziende che vendono online assistono a un vero e proprio boom di acquisti, che rende inevitabile un’elevata concorrenza tra i principali player di mercato. È necessario, quindi, pianificare strategie efficaci, che consentano agli e-commerce di posizionarsi tra i principali fornitori delle loro aziende target, attraendo e convertendo i visitatori in nuovi clienti B2B.

Ma come fare per emergere in un panorama digitale così saturo e competitivo? È fondamentale elaborare tattiche mirate che possano guidare l’acquirente B2B lungo tutto il funnel di vendita. Secondo una ricerca di McKinsey, infatti, circa l’85% degli acquirenti aziendali preferisce non entrare in contatto diretto con un rappresentante commerciale quando ha necessità di effettuare acquisti ripetuti. Il dato suggerisce, quindi, che l’adozione di sconti e offerte, su prodotti di fascia bassa e di facile accesso, potrebbe essere una strategia efficace per dare un impulso alla crescita delle vendite.

Scopriamo insieme le strategie di marketing Business to Business per il Black Friday più efficaci per aumentare le vendite di un e-commerce.

1. Anticipazioni e teaser marketing. Costituiscono una leva promozionale efficace, fondamentale per creare un’atmosfera di attesa e aumentare il coinvolgimento degli utenti durante le settimane che precedono l’evento. Attraverso post accattivanti sui social media e newsletter personalizzate, è possibile offrire ai clienti un assaggio delle promozioni e degli sconti che saranno disponibili successivamente. Questo non solo aiuta a mantenere un contatto diretto con i propri clienti, ma stimola anche la pianificazione degli acquisti. Creando contenuti teaser ben congegnati si può suscitare l’interesse del pubblico, instillando curiosità ed entusiasmo per le imminenti offerte e incrementando così il traffico e le conversioni quando le vendite del venerdì nero avranno inizio.

2. Newsletter con offerte esclusive. L’invio di offerte esclusive agli iscritti alla newsletter è una strategia efficace che consente di incrementare la lista dei contatti e, al contempo, incentivare le vendite durante questo periodo dell’anno. Stando ai dati riportati da MailUp, durante l’ultimo venerdì nero è aumentato l’interesse e l’interazione dei consumatori con le e-mail: questo è dovuto a una maggiore attenzione da parte delle Pmi nei confronti dei contenuti e del layout delle campagne promozionali. Si possono, inoltre, incentivare le iscrizioni alla newsletter proponendo vantaggi concreti: accesso anticipato alle offerte o sconti esclusivi che saranno riservati unicamente agli iscritti. In questo modo, i consumatori si sentiranno parte di un club esclusivo e avranno l’opportunità di accedere per primi a prodotti e servizi a prezzi vantaggiosi. Questa strategia contribuisce a incrementare le vendite nel breve periodo e si rivela anche un ottimo investimento a lungo termine, perché la lista di iscritti costituisce un canale prezioso su cui basare future campagne di marketing e comunicazione.
   
3. Urgenza e scarsità. Le strategie per il Black Friday marketing che utilizza le leve dell’urgenza e della scarsità permettono di stimolare la decisione d’acquisto nel potenziale cliente. Come infatti afferma Robert Cialdini, lo psicologo statunitense considerato tra i principali esperti della psicologia della persuasione, “più un bene diventa scarso, più le persone ne sono attratte.” Implementando timer e contatori sul sito web è possibile creare un senso di urgenza e di esclusività nei confronti dei prodotti in offerta. Ad esempio, si può mostrare quante unità di un determinato prodotto sono ancora disponibili o quanto tempo rimane prima che termini un’offerta speciale. Questo approccio gioca sull’istinto naturale delle persone di non voler perdere opportunità vantaggiose, accelerando così il processo decisionale. In un contesto caratterizzato da un alto livello di concorrenza, queste strategie possono rivelarsi particolarmente incisive, contribuendo significativamente all’aumento delle conversioni e delle vendite.
   
4. Bundle e offerte combinate. L’adozione di bundle e offerte combinate è una strategia di Black Friday marketing che consente di incrementare il valore medio della vendita. Consiste nel proporre pacchetti di prodotti correlati a un prezzo particolarmente vantaggioso, rispetto all’acquisto dei singoli articoli venduti separatamente. Ad esempio, un produttore di componenti industriali potrebbe offrire un pacchetto che include diversi tipi di sensori, controller programmabili e display di interfaccia utente. Questo approccio non solo incoraggia le aziende a effettuare ordini più grandi, ottimizzando così i costi di spedizione e produzione, ma evidenzia anche la capacità del produttore di fornire soluzioni integrate e personalizzate per una varietà di applicazioni industriali. Inoltre, facilita la decisione di acquisto offrendo soluzioni immediate e complete. Durante le giornate frenetiche e competitive del venerdì nero, queste promozioni rappresentano un’opportunità per le aziende che desiderano distinguersi e al contempo massimizzare le vendite, presentando ai clienti proposte allettanti e convenienti.

Le strategie marketing per il Black Friday costituiscono un’occasione imperdibile per le Pmi che desiderano incrementare significativamente le loro vendite online. Una buona pianificazione permette di utilizzare tali tecniche in modo efficace, determinando il successo delle campagne promozionali. I nostri esperti di marketing digitale ti proporranno una strategia su misura, orientata a incrementare le vendite durante ogni periodo dell’anno: ti affiancheranno utilizzando un approccio unico basato su processi, competenze e strumenti tecnologici collaudati ed efficaci.

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