Cos’è e Cosa Fa un Export Manager
Solo una ventina di anni fa la propensione all’internazionalizzazione da parte delle piccole medie imprese italiane era piuttosto scarsa. Oggi sviluppare l’export è diventato essenziale e “internazionalizzare” l’azienda è un must. Si tratta tuttavia di un processo complesso e articolato, per il quale occorre soprattutto essere pronti e che sempre più aziende scelgono di affrontare con un export manager a proprio fianco.
Identikit di un Export Specialist
Il Temporary Export Specialist è la figura professionale che aiuta l’imprenditore e l’azienda ad internazionalizzarsi
- Forti skills commerciali
- Conoscenza dei mercati e dei canali di distribuzione
- Padronanza del marketing mix
- Conoscenza dei diversi settori industriali
- Competenze linguistiche (conoscenza di almeno 2 lingue straniere)
- Competenze tecnologiche (uso di strumenti informatici)
- Capacità di analisi, di pianificazione e di strategia commerciale
- Formazione continua
- Doti relazionali e capacità di calarsi nei diversi contesti aziendali
- Determinazione e orientamento agli obiettivi
Cosa fa un Export Manager
Ecco come si traduce, concretamente, l’azione di un Temporary Export Specialist:
- Valutazione e scelta dei mercati ideali
- Scelta dei canali di vendita più performanti
- Analisi dei competitor
- Valutazione degli strumenti disponibili in azienda a supporto dell’azione commerciale
- Elaborazione di una strategia export
- Ricerca dei potenziali clienti e creazione di una rete di rapporti commerciali
- Relazioni con i prospect e con i buyer internazionali (fondamentale attività telefonica)
- Raccolta degli ordini e concretizzazione delle vendite
Queste sono le principali linee d’azione di un TES®, che convergono sull’obiettivo di ottenere ordini e vendere i prodotti dell’azienda cliente nei mercati desiderati.
Grazie all’operatività in azienda del Temporary Export Specialist®, l’imprenditore può delegare lo sviluppo internazionale del proprio business, così da non dover investire tempo e risorse onerose in azioni di dubbia efficacia e con la certezza del rigore dell’approccio e della scientificità del metodo. Contemporaneamente ha sempre il controllo della situazione, con incontri settimanali e report sull’andamento delle strategie.
Per sapere esattamente come funziona il mondo dell’export rivolgiti a un nostro Temporary Export Specialist®.